Factors Affecting the Decision to be Freelance Sales in Direct Sales Business of Charoen Osot International Network Co. Ltd.
โดย คำวงศ์ แดนกมล
ปี 2552
บทคัดย่อ
การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจเป็นผู้จำหน่ายอิสระในธุรกิจขายตรง กลุ่มตัวอย่างที่ใช้ในการศึกษาครั้งนี้ คือ ผู้สนใจและผู้จำหน่ายอิสระ บริษัท เจริญโอสถ อินเตอร์เนชั่นแนล เน็ทเวิร์ค จำกัดโดยใช้แบบสอบถามเป็นเครื่องมือในการเก็บรวบรวมข้อมูลจำนวน 400 ตัวอย่าง สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูล ได้แก่ ค่าร้อยละ ค่าเฉลี่ย ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน การทดสอบค่า t-test การวิเคราะห์ความแปรปรวนทางเดียว (One Way ANOVA) และสัมประสิทธิ์สหสัมพันธ์ของเพียร์สัน
ผลการวิจัยพบว่า ผู้ตอบแบบสอบถามมีความคิดเห็นในระดับเห็นด้วยมากที่สุดว่าปัจจัยจูงใจซึ่งประกอบด้วยความสำเร็จในงาน ลักษณะงานที่ปฏิบัติ ความก้าวหน้าในงานและปัจจัยค้ำจุน ซึ่งประกอบด้วยรายได้ ลักษณะงานที่ปฏิบัติ นโยบายการบริหารงาน ความมั่นคงในงาน เป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจเป็ นผู้จำหน่ายอิสระในธุรกิจขายตรง และพบว่าอายุ ระดับการศึกษาและประสบการณ์ทำงานด้านการขายตรงที่แตกต่างกันมีผลต่อการตัดสินใจเป็นผู้จำหน่ายอิสระในธุรกิจขายตรงที่แตกต่างกันนอกจากนี้ยังพบว่าปัจจัยจูงใจและปัจจัยค้ำจุนมีความสัมพันธ์ทิศทางเดียวกันกับการตัดสินใจเป็นผู้จำหน่ายอิสระที่ระดับนัยสำคัญทางสถิติ 0.05
This research aimed to study factors affecting being freelance sales in the direct sales business. The samples included people who were interested in direct sales business and freelance sales at Charoen Osot International Network Co, Ltd. The data were collected from four hundred samples by using questionnaires. Statistical tools employed for data analysis incorporate percentage, mean, standard deviation, independent sample t-test, One Way ANOVA, LSD and Pearson’s product moment correlation coefficient.
The study found that respondents had overall opinion at the highest level towards motivational factors which are comprised of work achievement, job characteristic and work progress opportunity as well as the highest level on hygiene factors that are categorized as income, type of work, management policies, and work security. The findings also reveal that the differences on age, educational level, and working experience had difference effect on the decision to be freelance sales. In terms of motivational factors and hygiene factors, it was found that they were related to the decision to be freelance sales at the statistically significant level of 0.05.