Buyers’ Marketing Factors in Choosing to Buy Second-Hand Houses of Taranan Development Company
โดย สนั่น จริยพงศธร
ปี 2549
บทคัดย่อ(Abstract)
การวิจัยเรื่อง ปัจจัยทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อบ้านมือสองของ บริษัทธารานันท์ ดีเวลล็อปเม้นท์ จำกัด มีวัตถุประสงค์ เพื่อศึกษาข้อมูลทั่วไปของผู้ซื้อบ้านมือสองและปัจจัยทางการตลาดในการเลือกซื้อบ้านมือสอง กลุ่มตัวอย่าง ได้แก่ ผู้ซื้อบ้านมือสองจาก บริษัทธารานันท์ดีเวลล็อปเม้นท์ ที่มีอายุ 20 ปีขึ้นไป จำนวน 280 คน โดยใช้การสุ่มตัวอย่างแบบหลายขั้นตอน(Multiple-Stage Random Sampling) ได้แก่ การสุ่มแบบเจาะจง (Purposive Sampling) การสุ่มแบบชั้นภูมิ และการสุ่มแบบสะดวก โดยใช้แบบสอบถามเป็นเครื่องมือในการเก็บรวบรวมข้อมูล เลือกเก็บกลุ่มตัวอย่างจาก3 หมู่บ้าน ดังนี้ หมู่บ้านพฤกษา 1 หมู่บ้านพฤกษา 2 และหมู่บ้านธาราดลบุรีวิเคราะห์ผลโดยใช้โปรแกรมสำเร็จรูปเพื่อการวิจัย สถิติที่ใช้เป็นเชิงพรรณนา ได้แก่ ค่าร้อยละ ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐาน สถิติที่ทดสอบสมมติฐานใช้ t-test กับกลุ่มตัวอย่างที่มี 2 กลุ่ม ใช้ F-test กับกลุ่มตัวอย่างที่มีมากกว่า 2 กลุ่ม
ผลการวิจัยพบว่าผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่เป็นเพศชาย มีอายุ 41-50 ปี สถานภาพสมรสส่วนใหญ่มีระดับการศึกษา มัธยมศึกษา/ปวช. หรือต่ำกว่า มีอาชีพพนักงานรัฐวิสาหกิจ มีรายได้ต่อบุคคล 15,001-30,000 บาท และมีรายได้ต่อครอบครัว 30,001-60,000 บาท ซึ่งมีจำนวนสมาชิก ในครอบครัวจำนวน 3-4 คน โดยมีลักษณะบ้านเป็นทาวเฮาส์ มีวัตถุประสงค์ซื้อบ้านมือสองเพื่ออยู่อาศัยโดยให้ความสำคัญผลิตภัณฑ์ในระดับมาก คือ แบบบ้านมีความหลากหลาย ความคงทน/แข็งแรง ด้านสภาพแวดล้อมและระบบสาธารณูปโภคผู้ตอบแบบสอบถามให้ความสำคัญในระดับมากคือ สิ่งอำนวยความสะดวกของโครงการ ระบบสาธารณูปโภค ด้านราคา ผู้ตอบแบบสอบถามให้ความสำคัญในระดับมาก คือ เงื่อนไขการชำระเงินพิเศษ มีหลายระดับราคาให้เลือก ด้านทำเลที่ตั้ง ผู้ตอบแบบสอบถามให้ความสำคัญในระดับมาก คือ มีรถประจำทางผ่าน ใกล้ที่ทำงาน การคมนาคมสะดวก เข้าออกง่าย ด้านการโฆษณาผู้ตอบแบบสอบถามให้ความสำคัญในระดับมาก คือ ปากต่อปาก (บอกต่อ) โฆษณาป้ายกลางแจ้ง ด้านส่งเสริมการขายผู้ตอบแบบสอบถามให้ความสำคัญในระดับมากคือ บริการต่าง ๆ หลังการขาย เช่น ดูแลซ่อมบ้าน ส่วนลดพิเศษ ของแถม และให้ความสำคัญในระดับปานกลาง นอกจากนั้นยังพบว่าเพศที่แตกต่างกันมีปัจจัยทางการตลาดในการตัดสินใจซื้อบ้านมือสองด้านส่งเสริมการขายแตกต่างกัน อายุที่แตกต่างกันมีปัจจัยทางการตลาดในการตัดสินใจซื้อบ้านมือสองสภาพแวดล้อม/ระบบสาธารณูปโภค และทำเลที่ตั้งแตกต่างกัน ระดับการศึกษาแตกต่างกันมี ปัจจัยทางการตลาดในการตัดสินใจซื้อบ้านมือสอง ด้านผลิตภัณฑ์ในเรื่องสภาพแวดล้อมและระบบสาธารณูปโภค ด้านทำเลที่ตั้ง และด้านส่งเสริมการขายแตกต่างกัน อาชีพแตกต่างกันมีปัจจัยทางการตลาดในการตัดสินใจซื้อบ้านมือสอง ด้านผลิตภัณฑ์ ด้านสภาพแวดล้อม ด้านราคา ด้านทำเลที่ตั้ง ด้านส่งเสริมการขายแตกต่างกัน รายได้บุคคลต่อเดือนแตกต่างกันมีปัจจัยทางการตลาดในการตัดสินใจซื้อบ้านมือสองด้านสภาพแวดล้อมและระบบสาธารณูปโภค ด้านทำเลที่ตั้ง ด้านการโฆษณา และด้านส่งเสริมการขายแตกต่างกัน รายได้ครอบครัวต่อเดือนแตกต่างกันมีปัจจัยทางการตลาดในการตัดสินใจซื้อบ้านมือสองด้านผลิตภัณฑ์ ด้านสภาพแวดล้อม ด้านทำเลที่ตั้ง และด้านส่งเสริมการขายแตกต่างกัน